En GT Group bucamos un ejecutivo comercial que refleje los valores y propósito de la compañía, trabajando como un aliado estratégico para empoderar a las pequeñas y medianas empresas (PYMEs) a través de la tecnología. Este cargo será clave para fortalecer nuestra misión de brindar soluciones tecnológicas accesibles, personalizadas y adaptadas a las necesidades del cliente.
Este ejecutivo comercial de GT Group no solo debe tener habilidades técnicas y comerciales requeridas, sino que también debe personificar los valores de la compañía, contribuyendo al cumplimiento de nuestra misión y propósito organizacional
Habilidades
Comprensión básica de soluciones tecnológicas ofrecidas por GT Group (microinformática, servicios gestionados, telefonía IP, sistemas fotovoltaicos, soluciones de impresión y aplicaciones ERP/CRM).
- Colaboración con áreas técnicas y de operaciones para garantizar la implementación exitosa de las soluciones vendidas.
- Habilidades para negociar términos y condiciones de contratos y cerrar ventas de manera efectiva.
- Identificar y contactar clientes potenciales utilizando bases de datos, referencias, networking y herramientas digitales.
- Realizar llamadas en frío y campañas de correo electrónico para generar interés en las soluciones de GT Group.
- Realizar presentaciones y demostraciones de productos y servicios a clientes potenciales, adaptando el mensaje a las necesidades específicas de cada cliente.
- Elaborar propuestas comerciales detalladas y personalizadas, destacando los beneficios y el retorno de inversión.
- Mantener relaciones sólidas con los clientes actuales, identificando oportunidades de upselling y cross-selling.
- Realizar seguimiento de propuestas enviadas y reuniones agendadas, asegurando la satisfacción del cliente.
- Resolver problemas y proporcionar soporte postventa para garantizar la fidelización del cliente.
- Mantener actualizado el CRM con información relevante de prospectos y clientes.
- Preparar informes de ventas y participar en reuniones de revisión del desempeño.
Requisitos
- Tecnico o Tecnologo y/o Profesional en áreas como Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Sistemas, Mercadeo o carreras afines.
- Cursos o certificaciones complementarias en ventas consultivas, negociación, o atención al cliente.
- Dos años de experiencia comprobable en ventas de soluciones tecnológicas para cada una de nuestras lineas de servicio.
- Experiencia previa trabajando con herramientas de ITSM, CRM, ERP para el seguimiento de clientes y propuestas comerciales.
- Experiencia en la gestión de cuentas corporativas y desarrollo de relaciones a largo plazo con PYMEs.
- Mentalidad abierta para identificar oportunidades de mejora e integrarlas a la estrategia comercial.
- Inglés intermedio (deseable) para manejo básico de documentación técnica o interacciones con proveedores.
Deseable
- Enfoque en ventas consultivas, priorizando la identificación de necesidades del cliente y proponiendo soluciones personalizadas.
- Capacidad para guiar a las PYMEs en su transformación digital, posicionándose como un aliado confiable.
- Experiencia en la gestión de cuentas corporativas y desarrollo de relaciones a largo plazo con PYMEs
- Alta capacidad para trabajar con indicadores de gestión (KPI) y alcanzar metas de ventas.
- Empatía y disposición para resolver problemas con soluciones tecnológicas alineadas a las necesidades del cliente.
- Proponer soluciones tecnológicas actuales y competitivas.
- Promover el uso de tecnología eficiente que contribuya al crecimiento sostenible del negocio del cliente.
- Capacidad para transmitir ideas de manera clara y persuasiva, tanto verbalmente como por escrito.
- Enfoque en alcanzar y superar metas de ventas, manteniendo una actitud proactiva.
- Habilidad para manejar múltiples tareas y prioridades de manera eficiente.
- Capacidad para adaptarse a diferentes sectores y productos, ajustando el enfoque según el perfil del cliente.
- Comprensión básica de las tecnologías y servicios ofrecidos por GT Group, con disposición para aprender detalles técnicos específicos.
- Actuar con ética y profesionalismo en todas las interacciones.
- Colaborar eficazmente con otros miembros del equipo de ventas y departamentos relacionados.
- Iniciativa para identificar oportunidades de negocio y proponer mejoras.
CONDICIONES
- Salario base + comisiones + bonificaciones extras por alcance de metas mensual, trimestral, semestral y anual.
- Contrato a termino indefinido con un periodo de prueba de 2 meses.
- Oportunidades de desarrollo profesional y formación en nuevas tecnologías.
- Integración en un equipo profesional y multidisciplinario.
- Posibilidades de crecimiento dentro de la empresa.
- Horarios: Lunes a Viernes de 08:00 a.m. a 06:00 p.m. sabados ocasionalmente (horario sujeto a gestión de pendientes).